自宅サロン集客につきもののお友達価格から抜け出す!

自宅サロン集客につきもののお友達価格から抜け出す!

こんばんは!西秋恭子です。

 

あなたのサロンにお友達価格ってありませんか?

今日はお友達価格とか、そういう名の値引きからスルッと抜け出すお話です^^

 

サロンオーナーさん、先生のご相談で多いのが、念願の自宅サロンを始めたけど

お友達価格という名の値引きや、格安価格から正規価格への切り替えができない!!

というもの。

あなたのサロンでは正規価格で提供できていますか?

なんて言っているワタクシもママ友価格で悩んでいた一人です。

レッスン風景が撮れるし、感想も書いてもらえればブログネタになるし・・・

たとえ安くても来てくれるなら大歓迎!なんて思っていましたし、

レッスン価格を「〇〇円ならやってもいいよ」なんて値切られる始末。

なんとも情けない状況でした・・・

 

お友達・ママ友価格から切り替えられない一番の理由は?

かなり情けない状況でしたが、なぜ正規価格を伝えられなかったか?

  • 正規価格への切り替えをいって断られるのが怖い
  • 来てくれなくなりそうで、切り替えられない
  • 実は、自信がない・・・

こんな感情だったと思います。

私の場合、何より三番目の【自信がない】この一言につきましたね・・・

これらの感情は、今思うとお金に対する意識と、仕事(起業)に対する意識・考え方の問題が根っこにあるのですが・・・

当時の私には全くわかりませんでした。

自宅サロンを始めた目的、求めるものを理解しているか?

お友達価格から抜け出せない・・・
という方はあなた自身がサロンを始めた目的や求めているものを確認してみましょう。

(私も起業塾で学んでから、このことはかなり深掘りして考えました・・・)

もしも、自分自身の満足や充実感が最優先で「稼ぐ」なんて・・・

そんな大層なことは思っていません・・・
という考えなら価格を見直す必要はありません。

経済面(=稼ぐこと)、収益を上げたい!と考えているなら・・・
自分の仕事、ビジネスとして成り立たせたい!というのであれば「甘え」を断ち切る勇気を持ちましょう!

「お友達価格から抜け出せない」という状況の方は・・・
「安い価格だから、まぁこのくらいでいいか」という仕事に対する甘えが見られるケースが多いのです。

自信がないというのも自分に甘えているからなんですよね。

過去の私もそうでした。

お友達価格から正規価格に切り替える方法はあるか!?

仕事に対する意識や姿勢を変えない限り、必要とする売上を獲得することは難しい。

この考え方は本当に必要で、価格のことだけでなく仕事として続ける上で忘れてはならない考え方だと思います。
(ドキッとした方は、今一度、ご自身の目的を確認してくださいね。)

意識や考え方については、皆さんに覚えていただくとして・・・

実際にお友達価格から正規価格に切り替える方法をお伝えします♪

お友達価格とかモニター価格というのは期限付き・条件付きで実施するものです。

たとえば、オープン記念価格、○月○日まで、限定○○名まで、などの条件をつけるということになります。

事前に、そういう条件をハッキリさせておけば価格を変えづらい・・・なんてことはなくなりますよ^^

価格を見直すときのポイントは2つ!

価格を見直すときには次の2つをやってみましょう。

1、商品やサービスのメニュー内容を見直す。
2、(1の結果)価格を見直す。

今まで、ある意味お友達の言いなりのような、相場よりもかなり安い価格で提供していた場合・・・

「安い価格だけ」に魅力を感じていたお客様は、離れてしまうこともあります。
それは仕方がないことです。

安い価格だから来ました、近いから来ました、というお客様はあなたにとって良いお客様か?

考えなくてもわかりますよね。

それよりも、いつもこのメールセミナーでもお話ししているように、
商品やサービスに満足されていたお客様や、あなたにしかない魅力に価値を感じて来てくださるお客様は多少の価格アップでも離れていくことはありません。

(安心してくださいね♪)

価格設定は、あなたの売上を決める大切な要素です!!

価格を見直すときはちょっと高い!?と思うくらいのコースメニューも必ず作りましょう!

ママ友価格に悩んでいた私なので・・・

コースメニューを考えるのは得意です^^V

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お友達価格から抜け出せない・・・と悩むのはやめましょう!
自信を持って、思い切って取り組んでみると、長くお付き合いのできるお客様で溢れるサロンになりますよ♡

 

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