お客様が来ない!自宅サロンの集客はコレを書いていないから苦戦する

お客様が来ない!自宅サロンの集客はコレを書いていないから苦戦する

自宅サロンの先生のご相談でいちばん多いテーマが「集客」

「ブログを頑張っているんだけど・・・!」
「SNSを使って発信しているんだけど・・・!」

お客様は来ません!!なんで〜〜〜!?

あなたはどうですか???

自宅サロンがブログやSNSを頑張っていても集客できないのはなぜ?

ブログの記事更新やSNSでの投稿を頑張っているんだけど、うまく集客ができない・・・!

もしかしたら、こんなことをしていませんか?

ブログやSNSのセミナーやグループコンサルで

  • 認知度アップのために、毎日投稿!
  • ブログの読者登録(今はフォロー申請かな?)を1日50件!
  • facebookでは、たくさんコメントやいいねをしましょう!
  • イベントや交流会にたくさん参加して、知り合いを増やしましょう!

などのテクニック、ノウハウ?を教えてもらったので、毎日頑張っています!

あなたも、同じような状況になっていますか?

 

これらの行動はあなたの自宅サロンを知ってもらうための行動ですね。

いわゆる認知を広げるというもの。

たしかに「知ってもらう」ことはとても重要です。

自宅サロンが「知られている」だけでは集客には繋がらない

知られるようになって、認知度が上がったら集客につながるか・・・?というと、そんなに簡単ではありません。

ブログのアクセス数がとても多い。

facebookの「いいね!」がたくさんついている。

そういう人でも、お申込やお問い合わせは、ほとんどない・集客が厳しい、という方、実はとっても多いんです。

「知られている」「認知が広がった」だけでは自宅サロンの集客にはつながらないんです。

「先生のサロンで習いたい!」と思われていますか?

なぜ、知られている・認知度アップだけでは、自宅サロンの集客につながらないのか・・・?というと、

「欲しい」「行きたい!」という気持ちになっていないから!!

人の心理というものは・・・

「あ!それ欲しい」「素敵!そうなりたい!!」「それ知りたい!」「行ってみたい」「習ってみたい」

などの欲求があり、その欲求を満たすために行動をします。

「教室・サロンの商品・サービスの存在を知ってから、実際に購入するまでのプロセス」は

注目→興味→欲求→記憶→行動

この順番です。

 

集客やお問い合わせ、申込み、は一番最後の行動の段階に進んだ状態です。

 

「知られている」「認知が広がった」というのは注目、興味という段階。

 

行動を起こしてもらうには、超えなければいけないステップがあります。

 

ブログやfacebookの発信を通して、

「素敵!そうなりたい!!」「それ知りたい!」などのように「欲求」を引き出す」ことができるか?です。

自宅サロンにお客様が来てくれません・・・!と悩んでいる多くの方がお客様の「欲求」を引き出すということができていません。

では、どうしたらいいでしょうか?

自宅サロンの集客・申込・購入などの行動につなげるためには・・・

あなたの自宅サロンに行くことで、レッスンを受けることで、購入することで得られる「お客様の未来」を表現することです。

それがお客様にとって魅力的であれば「欲しい!」「そうなりたい!」という感情をもってもらうことができます。

そして、その結果、集客・申込・購入などの行動につながります。

教室・サロンに来てくれるあなたのお客さまは、どうなれるのか?未来がどう変わるのか?

これらを伝えるようにしてくださいね。

 

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